ANALISIS LINGKUNGAN PEMASARAN PASAR LANGSUNG
Sebuah perusahaan didirikan tentunya memiliki suatu tujuan tertentu, tujuan ini harus jelas, realisitis, dan mampu dijalankan oleh perusahaan tersebut. Tujuan perusahaan yang telah ditetapkan nantinya akan membimbing pemasar untuk mencari dan mengevaluasi berbagai peluang yang ada, kemudian akan merencanakan strategi pemasaran yang sesuai untuk mewujudkan tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan tersebut.
Agar tujuan tersebut dapat dicapai seluruh bagian dalam perusahaan harus diajak untuk menetapkan tujuan yang hendak dicapai, sesuai dengan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki oleh masing-masing bagian. Hal tersebut karena setiap perusahaan memiliki kelebihan dan kekurangan. Selain kekuatan, perusahaan juga harus mengenali kelenahannya. Disamping itu, harus melakukan upaya strategi untuk menutup berbagai masalah yang masih dimiliki. Mengatasi kelemahan yang ada ini bisa dilakukan dengan cara melakukan upaya dari diri sendiri maupun dengan mengajak pihak lain yang memiliki kemampuan lebih baik dalam bidang tersebut.
Setelah mengetahui kekuatan dan kelemahan dirinya, kemudian perusahaan harus mengenali siapa pelanggannya. Pelanggan ini yang akan menentukan jatuh bangunnya perusahaan.
Kemudian selanjutnya perusahaan harus memulai mengenali pesaing dan lingkungan persaingannya. Dalam bidang eknomi dikenal 4 jenis pasar persaingan, yaitu pasar persaingan sempurna, pasar monopoli, pasar persaingan monopolistik, dan pasar oligopoli. Masing-masing jenis pasar memerlukan suatu strategi pemasaran yang berbeda-beda.
Namun demikian, bagi pemasar cara yang paling efektif untuk menang dalam persaingan yang semakin kompetitif adalah dengan selalu mencari cara baru dan lebih baik untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan pelangganya. Oleh karenannya, seorang pemasar harus melakukan analisis pesaing, yaitu suatu pendekatan terorganisasi untuk mengevaluasi kekuatan dan kelemahan dari strategi pemasaran yang dilakukan oleh pesaing yang ada saat ini maupun pesaing potensialnya, yang suatu saat akan hadir di arena persaingan.
Disamping itu, dalam analisis pesaing, pemasar juga harus mempertimbangkan adanya hambatan persaingan, yaitu suatu kondisi yang membuat seorang pemasar sulit untuk berkompetisi didalam pasar tersebut. Disamping itu, kondisi persaingan juag berbeda-beda antara satu tempat dengan tempat lainnya. Oleh karena itu pemasar harus mengenal lingkungan dimana mereka melakukan aktivitas pemasaran.
Sumber: Eko Widodo, BMP ADBI4433/Kebijakan dan Staretgi Pemasaran